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联合盒子支付尚未盈利中国版square瞄准数

发布时间:2020-07-03 17:10:51
盒子支付尚未盈利 中国版square瞄准数据营销

  3.5mm手机音频接口此前从未被重视,最近让这个接口走红的,是一个叫手机刷卡器的小外设。

  将刷卡器与手机耳机孔连接,就可随时随地刷卡支付。在大洋彼岸,美国的Square(一家移动支付服务商)已经改写了商业支付的定义。而在中国,盒子支付、拉卡拉、乐刷等手机刷卡器产品等也在培育新的消费群。

  日前,盒子支付与苏宁易购合作,这是其首次公开与全国性大型电商全面合作。在苏宁易购上购物的消费者,通过盒子支付直接刷卡消费,较无卡和在线的支付方式,风险降低75%以上;也无需开通网银,交易不再受到银行卡和卡种的限制。

  对苏宁易购而言,以前通过在线支付无法完成的大额订单交易,不再需要拆分订单或线下支付,资金结算方式更灵活,资金归集更方便,未来也会拓展到线下配送的移动支付。

  “我们只是通道”

  盒子支付创始人兼CEO韩森日前接受本报专访时表示,他在大学时就辍学创业,迄今已有4次创业经历:IC销售、RFID、智能手机方案和现在的盒子支付。2010年的一天,韩森去银行办业务,等了半个多小时后一不留神号又过了,要重新排过。时值那年智能手机爆发,韩森便萌生随时随地实现所有个人金融服务的想法。

  他提出iPOS(移动POS)概念——把POS设备移植到手机上。那时,他已经发现国外有类似模式,但直接照搬到中国并不现实。因为金融环境大有不同,比如美国信用体系较完善,其标准信用卡支付流程无需输密码,企业可自己制定交易规则。在研究出符合国情的手机支付模式后,韩森于2011年3月在深圳成立盒子支付公司。

  2011年6月,盒子支付收到S理应在转型升级的过程中充分发挥引领作用。quare的邮件,邮件中严厉的措辞显然不是为了来中国谈合作。信中Square指责盒子支付为“Blatent Square ripoff”——Square明显的抄袭者。

  韩森第一时间回复了Square的邮件,回应道:“我们两年前就提出了iPOS概念,也相信Square并不适合中国,因此我们研发的iBOXPOS与Square差异很大,你们是单向输入,我们是双向输入,并支持EMV/RFID/sensor等不同标准,因此我们的商业模式并不相同。”

  如果仅仅把盒子支付看做“全民付”的一个终端,那支付宝、财付通等支付平台都可以自己开发手机刷卡终端,且他们都有自己的庞大固定客户。事实上,大部分企业都有能力合法接入一个开放的支付平台,现在国内已经有很多厂家可以做这种移动刷卡器的批量生产,更不要说是拥有支付牌照和支付平台的企业。到那时,盒子支付又该置身何处?

  韩森称,盒子支付不会打造门槛并恶性竞争,“我们只是通道,是平台服务提供商,为银联合作方搭建一个共享平台,开放给大家使用,进入的唯一限制就是银联的统一标准和安全规范。”

  按韩森设想,盒子支付不是传统意义上的第三方支付平台。“盒子支付跟所有的电商企业和支付平台都可以合作,这正是我们最大的优势——因为我们只是直接面对用户的接口,只要有用户,接口要开放给谁都是水到渠成的事。”

  技术上要做到“买什么都可以”并不难,真正门槛在于支付平台本身。盒子支付功能包括:银行卡转账、彩票购买、机票订购、电影票订购、PC刷卡消费、电子商务、话费充值、余额查询、信用卡还款、水电煤气缴费等等,未来还可继续扩展。目前可支持iOS系统下的iPhone、iPod touch、iPad以及Android系统下的各品牌手机。

  谋划精准数据营销迄今为止,盒子支付尚未盈利。据介绍,其利润来源主要包括:交易流水扣率分润、商户业务推广的宣传服务费,以及未来对交易数据挖掘的增值服务费。

  盒子支付刷卡器售价198元,但国内市场其它刷卡器大都只要几十元。

  盒子支付对此的解释是,“我们不打算通过硬件盈利,但是利用非对称加密芯片,实现数据出硬件之前的金融级硬件加密,仅此加密芯片的成本就比同类产品贵很多,另外我们的平台运营成本和技术开这样就够了发成本也要高于其他产品”。

  按中国银联的规定,目前盒子支付的应用仅限于个人支付业务和行业商户收单业务。

  盒子支付在面向个人支付的便民类服务中免费,部分个人金融服务酌情收费;在面向电商的移动支付时,费率将更多向网银费率靠拢,扣率略低;在未来面向中小商户的收单业务中,将由中国银联和收单行确定收单费率,不比其它支付通道费率高。

  除特殊行业外,目前跟银联合作产生交易流水的扣率视商户性质的不同在0.5%-1%之间。

  作为支付通道,掌握用户消费信息,了解其喜好和消费习惯,这种数据挖掘或将是盒子支付未来盈利的核心点。向商户推出的精准数据营销业务,已是Square利润第一来源,未来盒子支付也将在这方面投入更多。

  在韩森看来,平台不是问题,盈利不是问题,不断改善用户体验,让用户在更多地方能用盒子支付,争取更多用户的习惯性使用,才是当下最重要的事。

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