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庄帅从亲爱的论电商走心营销

发布时间:2019-08-15 12:16:09
庄帅:从《亲爱的》论电商走心营销 本来是冲着黄渤精湛的演技去电影院看了《亲爱的》,整场电影结束时却完全出乎了我的意料,这是一部温情的电影,每个演员的表演、每个角色的评价都非常的到位,无论从题材或是深度,这样的片子可以算得上是几乎完美了。 不过,还是回归到理性的话题,毕竟写影评不是我擅长的,也不缺我一个叫好夸赞的。在影片故事情节峰回路转的拐点,有一个“腼腆”的广告植入给我留下了非常深的印象,就是苏宁易购的快递员当面向田文军提供了下乡送货时发现的失踪孩子线索后,在田文军问他“兄弟,你要多少钱?”的时候,这个看上去非常普通的快递员腼腆的一笑说不是为了钱便匆匆离开。这个镜头不是空穴来风,大概在2012年苏宁刚刚在微博发起#苏宁快递寻亲随手拍#的活动时我就知道了这件事,只是没想到苏宁能把这个“活动”一直坚持下来并取得成效。后来了解到这个植入的方案是陈可辛为苏宁易购私人定制的,不是花大价钱就能做到,也引发了我对于电商营销模式的一些思考。 一、从简单粗暴到品牌的全渠道营销。 营销寻求的是一个引爆点,传统的暴力推广可以说已经完全遭到了消费者的反感,这也是为什么品牌大军每年不惜花费大把的银子进行事件炒作、活动营销,但是效果平平面临尴尬的不在少数,这也导致随后出现了情感营销、饥饿营销、乞讨营销等等各式各样的营销模式。 但无论是哪种营销模式,无非都是基于内容、推广对象和传递的价值这三个关键点,比如《亲爱的》中苏宁快递“有速度(内容)、有温度(价值)”的品牌形象自然的植入到电影的关键情节中,就给观众(对象)留下了非常深的印象。这样的营销可以说是非常成功的,远远超越了常规的生硬上镜。 据我了解,对于类似的娱乐营销模式,电商早做电影植入式的是《天下无贼》中“友情出演”的淘宝,而苏宁也不是次尝试情感营销。去年热映的《致青春》,苏宁全渠道的整合营销算的上是行业营销的典型案例:电影上映前,启动了与电影内容相匹配的主题活动,线上线下大面积推广,展示出了丰富的硬广媒体组合;电影上映后,再次进行青春系列的主题活动,以低投入换来了巨大的曝光度。将品牌营销的内容与电影的宣传节奏保持步调一致,全渠道发力形成化的影响力也是苏宁在全渠道营销模式上的一个创新。因此心脏心肌梗塞怎么治疗
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