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新年家具行业营销狼烟四起家具

2019-03-09 02:37:12

新年家具行业营销狼烟四起_家具

2007年的春节比往年来得晚了一些,节日的气氛还没有完全消退,家具营销已经狼烟四起。

家具企业喊了几年的“终端为王、决胜终端”口号,如今变得更是迫在眉睫。从去年开始,几乎所有的厂家将把重要资源投放在终端,{TodayHot}终端争夺战愈演愈烈。从专卖店、形象店,到终端情景展示,厂家在销售终端上纷纷做足功夫抢夺客户资源,提高单店赢利能力。家具业内流传这样一则趣闻,有二个家具厂老板,在同一个卖场各自拥有经销商,老板见面拍肩拥抱、称兄道弟,一转身则交待自己的经销商,“我再给你八折,干死他!”。终端争夺之激烈由此可见一斑。

不久前曾作出预测,渠道整合将成为家具企业2007营销重头戏。传统销售渠道主要有两种模式:一种是层级代理制;另一种是企业自建营销络。两种模式各有利弊。家具企业目前主要以层级代理制为主。在这两种模式基础上,家具企业正结合自己装修家居的战略规划衍生出独具特色的终端模式。采用何种终端模式将极可能终影响到市场的表现。在2007年三月家具展即将开幕之际,一场营销模式的角逐大戏正在幕后悄然进行。

面对愈演愈烈的终端大战,联邦家具凭借其20年来的市场底蕴,根据对市场状况的独特判断,推出了“决胜终端,共赢精彩”的营销重拳,{HotTag}通过创新的产品组合,成熟的终端展示,强大的营销政策支持,强势的推广手段等举措,举行“决胜终端”店长特训营,强化联邦品牌价值,提高单店销售力,大力支持一级城市实力经销商,调整组建“联邦主题生活旗舰店”。

大富豪家具2006年以CP营销系统为武器,高举“决胜终端”大旗,在全国范围内大肆扩张。2007年,大富豪将全力进行渠道整合,将把目前全国1400多个终端专卖店整合成14个大区,公司总部将通过这14个大区对全国经销商专卖店进行协同管理,形成大富豪独创go2map的“CP终端专卖店模式”。

深圳另一家老牌家具企业--仁豪家具,以其金字塔形的产品结构,及非常明确、专业的市场定位,取得了令人羡慕的成绩。2006年在东莞家具展推出的“都市田园”等中高端实木系列产品,深受广大外国客商的欢迎;而同期在深圳展出的清一色的“迪诺雅”亮光系列产品,则让其它参展企业的哑光产品变得“哑然失色”,赢得一片叫好声。从企业战略顾问到直接操刀企业营销实务,仁豪家具副总经理关永康深谙家具企业营销之道。

在新一轮的终端模式决战中,仁豪家具将拿出什么样的秘密武器?采访这位曾历任健威家具、兴利家具集团重要职位的家具人时,关永康却笑而不答,“我可以告诉一些概念,但我不能把我们苦心研究大半年的终端模式的具体内涵告诉你,因为这是我们的核心商业机密!”。不过,关永康同时也暗示在今年三月份深圳家具展,将会引爆全新的仁豪家具品牌终端模式,并自信将会给行业带来一场终端营销风暴。

无论采用何种终端构建模式,都需要厂家采取强有力的支持手段,包括产品定位与品牌规划、的目标客户分析与市场区隔、科学的店面陈列与展示、导购员素质技能、合理的媒体投放组合,这些都是必须同步提升的。认为,决胜终端,其实是决胜消费者的心。谁能从消费者的体验角度出发,能为消费者提供质的产品与服务,谁就能赢得消费者的心,成为终端的。

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