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长春市场高端白酒放低身价抢占春节市场

2018-09-15 11:42:37

还有不到一个月的时间,春节就要到了,眼下,白酒市场一年一度的“争夺战”也正式拉开大幕。15日,记者走访长春白酒市场了解到,随着近几年高端白酒市场不景气,在今年春节档,高端白酒依旧放低“身段”,以价格优势来抢占春节消费市场。

市场: 高端白酒纷纷打折亮底价

在长春建设街附近的一家大型酒品专卖店内,记者看到,数十种高端白酒都摆在店内明显的位置,而且打折促销的字样非常显眼。看到记者进入店内,销售员热情地迎接上来,询问想要的酒品种。

“53°飞天茅台酒,原价1080元/瓶,现在拿货850元/瓶,五粮液原价800多元的,现在600多元也能购买。”据销售员介绍说,现在高端白酒的价格都有折扣,从销售的角度看,现在给出的价格直接就是底价。在另一家酒品专卖店内,打折促销也正在进行中,飞天茅台、五粮液、剑南春等名酒的价格都相比原价便宜了几百元。

销售:酒商抓住一切方式促销

记者了解到,近两年,经过塑化剂事件、三公消费等限制政策后,国内高端白酒行业市场持续走低。

而在记者走访长春酒品市场后发现,在经历了长时间的淡季后,临近春节,高端白酒市场的销量并没有明显起色,像前些年需要提前预订的情况现在早已不再发生,相反货源都非常充足。

在这种情况下,酒商们也开始寻求新的出路,其中推出“VIP制”,享受酒品打折服务就是一种拉拢客户的办法,客户办理了VIP卡,不仅购买酒品可以打折,还能随时享受酒品的优惠信息,在逢年过节时,有特殊的优惠等。

另外,在传统实体店销售不利的情况下,一些酒商也随着形势而变化,将酒卖到了网上,转型为电商,以此来获得实体店之外更广的销售渠道。

“现在高端白酒的销售单凭实体店肯定是不行,必须要通过互联网营销来增加销量。”一位从事白酒销售的酒商告诉记者,针对不同的客户,也可以推出送酒上门等服务。

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