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中国市场考验LED照明厂商耐心

发布时间:2019-08-15 20:08:33

  北京照明展上,出现了一些出口企业转内销,寻找国内商机的公司。杭州银兴照明电器有限公司就是一个。受乌克兰局势的影响,杭州银兴电器在乌克兰每年20万美元的营收打了水漂。也是受此影响,老板陆伟兴开始把心思转向国内,希望在北京照明展上有所收获。

  以前中国市场我是不做的,我专门做出口,像波兰、乌克兰、俄罗斯等。

  不止银兴照明,中国台湾厂商柏佑科技(BrightYolk)和百立亨照明(Buckingham)也希冀打开内地市场,在日渐崛起的中国内地捞一把金。

  但内地市场的中国特点也使他们面临挑战。

  柏佑科技国外业务部经理王恒陞告诉,海外市场的渠道结构与国内很不一样,国内需要经过层层的工程商、渠道商,甚至另一层批发商,产品才能到达商场或者消费者手里。而海外产品生产商可以直接布局到商场、超市里,或者直接传到工程项目里面,这个与国内市场很不一样。

  国内的生意思路与海外也不一样

  比如,本土企业在北美竞争,主要把东西做好,价格不一定非得比别人的低才有竞争力。

  在一些高端市场,比如北美,对光效、寿命、可靠性都比较高的产品,价格也会比同类产品要贵,市场接受程度却不一定低。所谓一分价钱一分货。这也说明,北美市场产品重要的是综合成本,不是瓦数。

  对过了UL认证的产品,则要比没有安规认证的产品成本会高很多,价格也会高出约50%,都在情理之中。

  在国内,你还需要经得起价格战、拖欠款、拉关系、并花巨资进行渠道建设的折腾。出口生意思路和环境都不一样。做光源和灯具出口的生辉照明一位员工这样说:相比之下,出口生意更好做。

  中国市场认证比较简单,甚至也有很多厂家并没有做什么产品认证,这也让价格战 太容易 地发生。有业内人士表达得很直白:在中国,贴个 C认证就行了,比东欧、波兰等国家的认证还好做。相比德国人 脑子太死板,一定要严格按照某个标准或者检测方法执行下去,颜色差异、色温差异差一点都不行 ,中国的认证和检测, 太容易了 。

  王恒陞认为,部分厂商把价格弄得乱七八糟,很难保证它的应用设计都到位。

  百立亨公司一陈姓员工介绍,拓展内地市场,百立亨首先是要面对内陆市场的价格战争。

  据介绍,百立亨国内市场的产品与台湾市场和出口海外的产品一样,用的是同样的工厂、同样的原材料,都是定位在高端市场。产品从烤漆、做工、芯片选择等方面,都是严格把关。 在国内大打价格战的局面下,我们的价格就显得比较高。

  陆伟兴对自己的产品在国内市场表示担忧:中国市场太乱了,价格太低,质量、安全性都没有办法保障。

  在他的展位上,展示的一款18W LED日光管灯,PC灯管,铝基板散热,成本是 0元RMB。提供 万小时寿命保证。陆伟兴说,南方那边有做20元的,他对质量很担心。

  一些不良商家的习气也让人担忧。国内一家产品公司每年大量出口到欧洲、北美市场。该公司高层人员透露,为了保证质量,现在都是自己生产、下料了。因为国内的一些合作伙伴为了拉单子,给你看的样品或者批货都是好的,但是到后面,就会出现以次充好等现象,麻烦不断。

  挑战重重之下,国内很多厂商选择逃离,把自己的好产品卖到海外。

  但是,中国市场的巨大空间,还是吸引着更多国际、国内企业的积极经营。比如,亿光面临内地照明厂激烈竞争的挑战,既有、欧普的封杀,又有烧钱的煎熬,但仍认为 这是亿光必须投入经营的市场 。

  原因仍在于商业财富的魅力。亿光明确表示,目标是内地市场 年内开始获利。

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