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妥协的只是锤子的价格情怀仍在

发布时间:2019-08-15 19:09:53

  在坚守了近5个月之久的 000元价格高位后,锤子在昨天上午降价了,高达千元的降价幅度令人咂舌。

  锤子创始人罗永浩在发布降价声明后接受易科技等媒体采访时表示:相比于近期在供货能力上的提升,锤子在供货量的增速在放缓。这样在销售上的乏力表现,显然不是罗永浩背后的投资人愿意看到的景象。

  早在锤子发布之时,罗永浩就曾信誓旦旦的许下50万台的目标销量。但到迄今为止,锤子的出货量仍然是一个迷,锤子官方并没有相应数据公布。此次以放低身段,下调价格的方式来刺激市场销量的增长,重压之下的罗永浩显得有些无奈。

  事实发展的现状是:罗永浩和他的锤子正在逐渐背离初衷,慢慢的变成自己当初讨厌的样子。比如,国产普遍主打高配低价的策略,或是在上市之初定高价,之后又很快降价的做法,这些都是 天生骄傲 的罗永浩看不起国产的地方。那些愿意为情怀买单的锤粉真正担心的地方还在于:曾经他们寄希望于以改变整个国产行业的锤子,正在彻底的沦为一家普通的别无其二的国产厂商。

  那么问题来了,造成锤子今日窘境的根本原因是出在售价上吗?

  高定价的策略行不通?

  在罗永浩之前的观念里,用户体验好的产品理应卖的贵,他内心里一直渴望能在中国市场上复制苹果高品质高定价的成功。

  其实,罗永浩这样的观念无可厚非。但对于中国市场而言,罗永浩和他的锤子来的有些晚了。就本质而言,中国的大部分消费者一直是一个对价格尤为敏感的群体。三年前,雷军服务于 屌丝经济 的小米培养和强化了消费者对国产互联高配置低定价特性的习惯和认知。这种潜移默化的对用户消费培养,直接导致以后推出的一大批国产,如一加、荣耀6、魅族MX4等,定价都只能困在2000元的价位附近, 000元的价位段是互联不敢去捅破的天花板。

  其实当渴望着 不走寻常路 锤子问世之时,整个国产智能市场已经形成了非常默契的定价准则,即使是在诸如硬件规格的其他方面,留给锤子突围的空间并不多。

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