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家装销售技巧教材视频教程

发布时间:2019-02-04 02:41:44
家装销售技巧教材视频教程 医疗器械销售有什么销售技巧和方法?问题详情:销售医疗器械不久,主要负责市内的医院渠道,跑了快2个月了,现在销售业绩和能力还是有很大的问题,请教一下关于这方面有哪些方法?推荐回答:做项目销售我们需注意以下几点:1、决策层较多、流程较多、要耗得起、客户的核心利益要保证。

总之,一定要有耐心;2、要全面了解销售中出现的各种问题,遇见困难不怕,办法总比困难多;3、时刻抓住客户痛点,非常关键,我们提炼产品卖点,就是为了有针对性治疗客户痛点;4、决策人即使不能成为朋友,也不要成为敌人;5、一定要有内线,随时给咱们通风报信。

医疗器械销售的基本模式: 1、框图 2、步骤一:主任拜访 2、1首先针对临床科室主任进行拜访。

在拜访中可以预先搜集资料拜访;也可以对主任直接拜访,获得手资料。

2、2拜访主任将占用我们大部分的工作时间,是个连续的多次拜访。

在拜访中要有计划,有针对性的进行,并要控制好节奏。

每次拜访回来要做好记录,每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

2、3阶段拜访主任的目的:1)给他介绍产品、服务、公司和销售员个人;2)了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料;3)影响后续工作的因素。

第二阶段拜访主任的目的:1)提单拜访;2)具体的细节策划和协商;3)帮助主任书写购买申请报告;4)听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。

第三阶段拜访;当申请报告递交到院长或器械科以后,主任的阶段工作虽然结束,但是不可以大意。

这个时候应该确保主任和你是一条战线的,共同抗击竞争者和医院决策层,所以必要的尊重和沟通是经常进行的。

做销售或创业都需要靠自己去摸索,成长免不了要碰的头破血流,如果有高手指点一二,省下来的不是一天两天的时间,销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。

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如果招标,主任将承担评标中的介绍和决策,因此主任的工作是始终要做下去的。

即使合同成交,售后也还要拜访主任,让他成为一个宣传的窗口。

科主任是领进门的人,在销售中占30-50%的作用。

3、步骤二:院长拜访 3、1院长或者分管院长,对购买医疗器械有终决策权。

因此

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,主任的报告到院长这里,就需要开始院长的拜访了。

其实之前也可以和院长接触一次,事先打个招呼,可以为后面的拜访铺垫。

这里有个陷阱,稍不注意就会发生不可挽

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