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独立团购概念重挫美团陷等死找死两难地步略

发布时间:2020-10-18 03:11:12
独立团购概念重挫,美团陷“等死”“找死”两难地步
[ 亿欧导读 ] 美团目前份额很高,但独立团购概念重挫,前景其实不那么乐观。表面看上去欣欣向荣,实则内忧外患。在内,各种电商常常使用的营收手段全部失效,转型遥遥无期;在外,资本市场团购概念遇冷,团购竞争加重。

国内团购大战仿佛已进入尾声,美团网以54%的份额领先称霸,根据王兴接受采访时表态,美团计划独立发展冲击IPO。一切看上去都那末美好,但事实也许并不像想象的那末乐观,美团能否成功着陆还不好说。

4.75%毛利或再难爬升 营收潜力不足

根据王兴的对外表态来看,美团网今年交易额将到达400亿元人民币,营收将到达19亿元人民币。

以此计算,美团网今年的毛利大概是4.75%。一年19亿的营收基本够保持盈亏平衡了,真实数据不刷单的话,乃至还能有些许微利。不过,要知道,对团购市场而言,美团有4.75%的综合毛利已很高了,团购本就是以折扣带动促销,高毛利是不可能的,如何在低毛利的情况下提升营收能力是关键。

提升营收的直接方式有两个,1是提高商家扣点,2是提升团购价格。

提高商家扣点是不可能的了,本来美团的扣点在业内就已很高了,再提高扣点肯定会引发商家们的剧烈反弹,商业体系是建立在互利共赢的基础上,压榨商家而获利不是长久之计。所以,提升扣点的方式行不通。

另一方面,理论上来说,美团可以适当下落团购折扣力度,提升团购价格,比如将3折的价格提升到3.5折、4折都是可以的,对大部分消费者来说差别不大,完全在心理承受范围内。下落折扣力度的话,美团在扣点不变的情况下营收自然取得提升,同时商家的营收也增加了,对商家和美团都是乐见的事。不过,目前虽然美团的市场份额更多,但大众点评和百度糯米仍然紧追不放,团购网站之前悄无声息的价格战仍在继续,一旦美团全面涨价会导致部份用户流失。

另外,团购服务能力超群的话,可以养成较强的用户粘性,这在千团大战的时期特别重要,团购三强之所以能脱颖而出,很大一部分缘由在于服务做的好,消费者的消费体验比较愉快,在团购服务常常被诟病的时期,多数消费者不愿意冒着风险尝试其他团购,就这样最后消费者集中在了美团、大众点评和糯米3家。服务做的好的意思是可以相应的提升价格,就拿电商市场来说,京东依托物流的优势,很多时候价格比其他电商要高但仍然会得到消费者青睐,这跟团购服务是相同的道理。不过,目前美团、点评、糯米的服务质量相差不多,美团并没有因服务优势而提升价格的余地。

除主营业务可以盈利外,资金杠杆也是不错的营收方式之一,美团的资金结算周期一般是两周,以今年营收400亿,一年26个结算周期计算,美团稳定的沉淀资金在15.4亿左右,存入银行,1年利率计算能换5000多万,多少对营收有点贡献,但期望通过资金沉底带来盈利,公司也就没希望了。

团购即广告 美团缺少广告营收空间

主营业务营收能力不强,美团的广告营收潜力更是几近沦陷。对商家来说,团购即广告,一般商家上团购的目的都是为了宣扬,美团地推也会打着宣扬价值的旗号来招商,团购本身的价值就在于起到的广告宣传价值,现在主营业务已堵死了广告的营收潜力,这等于断了美团盈利的后路。

商家合作不稳定 平台使用费没得谈

另外,商家与美团的合作只是1纸协议并没有太强的束缚性,商家可以任何时候终止与美团合作转投其他团购网站。入驻电商网站一般需要一定押金,平台使用费等,但美团其实不具有收这些费用的标准,由于目前线下商家根本不接受这些费用,而且团购行业都没有这么收费的情势,美团没有机会在这上面打主意。

Groupon深陷泥潭 团购概念受挫

Groupon深陷亏损泥潭,市值大幅缩水,这对美团是不利信号,说明资本市场已不信任团购概念,业界对Groupon的质疑之声越来越多,一样,在国内,美团也面临很多批评的声音,团购模式究竟能不能走得通,值不值得深入去做,Groupon和美团的价值究竟该值多少,都需要重新斟酌。

美团与唯品会存在本质性差异

有人可能会说,唯品会在资本市场愈来愈热,闪购和团购业务模式上很类似,美团可以打着服务业的唯品会概念上市。不过,美团与唯品会有着本质性的差异,虽然都是以打折方式促进销售,但“服务没有库存”,这就注定了美团不会有唯品会那样可观的盈利能力。

团购不是O2O未来 美团要转型 糯米不答应

美图也许早已意识到了团购不是O2O的未来,Groupon的失利更是为团购蒙上了一层阴影,美团要上市需要一个更健全的O2O概念。所以我们看到,美团正逐渐将电影、酒店等业务单列出来独立开发,若用一个美团APP很难充分发挥出产品优势,根据用户的特定需求开发产品能提高产品粘性,另外,美团还在向外卖市场进军,美团的转型脚步已开始启动了。

美团要转型,大众点评也许比较支持,由于点评本3身就不是团购起家,它也不希望被团购的帽子扣死,限制了自己未来发展。无论是美团还是大众点评,都希望逐步摘掉团购的帽子,贴上O2O平台的标签,但转型是有危险的,极可能糯米会顺势而上。

团购市场竞争还未结束,格局仍不是绝对稳定的,刚融入百度的糯米才刚刚发力,美团现在转型过快是在给糯米机会。目前,大众点评抢先上市,糯米发动新一轮市场竞争,是团购市场格局最大的两个变量,美团的领先优势并不是牢不可破的。

O2O市场刚刚起步 未来充满变数

若上升到O2O大范围来看,美团能不能成为O2O平台还不好说,毕竟现在还没法预见O2O平台的终究形态会是什么样的,BAT也都在O2O市场做探索,上升到O2O的层面来讲,美团其实不占优势,而且,一旦被拖入巨头之间无休止的消耗战中,对美团来说是致命的,美团的家底远不如BAT厚实,就算能勉强上市取得融资,但在巨头之间的大手笔的消耗战中根本不够用。

刚刚经历过千团大战,没等过几天好日子,又要堕入巨头争斗的漩涡,美团成长之路崎岖波折。坚守团购“等死”,不坚守团购“找死”,美团的前景很难乐观,不过,这一切都取决于美团明年能不能完成1000亿的交易范围,若能,美团将成功上岸,若不能,颓势就该显现了。

目前,美团看上去欣欣向荣,实则内忧外患。在内,各种电商常常使用的营收手段全部失效,转型遥遥无期;在外,资本市场团购概念遇冷,国内市场团购竞争进一步加重。商家支持有隐患、净利有问题、模式不行、后劲不足、竞争对手凶悍,美团目前份额很高,但前景其实不那么乐观。

王利阳是亿欧专家作者,他的微信公号:科技不吐不快(tucaokeji);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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