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空调业2016冷冻年艰难开盘海尔求差异化

2018-12-03 14:48:39

空调业2016冷冻年艰难"开盘" 海尔求差异化

尽管面对高库存、低增长的压力,2016年空调冷冻年在8月初如期"开盘"。8月3日,海尔空气产业2016冷年战略交互发布会在广州举行,力推自清洗智能空调;8月1日,美的空调也召开了新冷年的开盘会,格兰仕推出了语音控制的智能空调;而志高创始人李兴浩8月1日则宣布,亲自上阵、重新担任志高空调国内销售总经理,以鼓舞士气……

2015年上半年,国内空调市场"额降量增",价格战在疲弱的市场中刺激了空调销量,但使空调整体销售额的"蛋糕"缩水。

新的冷冻年如何面对空调行业低增长的新常态?各大企业都在寻求差异化,而产品更加智能、健康,以及稳定线下经销商的军心都是共同的方向。

上半年空调市场"额降量增"

"空调市场已经进入新常态。"国家信息中心信息开发部副主任蔡莹说,2015年上半年国内空调销量同比增长1.4%,但是销售金额却同比下降4.63%。"在需求变化不大的情况下,创新应用是吸引消费者的关键,适应市场的能力变为生产企业竞争的关键。"她表示,空调产品细分明显,有区域差异、年龄差异、城乡差异。但无论那种差异,在技术创新前提下,这些差异都向中高端变化。

与此同时,空调价格大幅下降,使销售额增幅明显小于销量增幅。蔡莹说,2014年上半年国内空调平均价格3632元,2015年上半年降至3416元。不过,"各大品牌的市场份额变化不大,几百元的价差没有影响用户对品牌的忠诚度"。

而在奥维咨询助理总裁、研究院院长张彦斌看来,高库存、价格战、变频空调加快普及是刚刚结束的2015冷年的几大特点。2014冷年结束时,国内空调库存达2800万套,2014年年底增至4000万套,2015冷年结束时至少仍有3700万套库存。

自格力2014年9月底掀起价格战以来,2015冷年的价格战没有停止过。"2015年虽然受到发改委的约谈,企业不再大张旗鼓地宣传价格战,但价格很难再升上去。"张彦斌说。

变频空调在价格下降中加快普及,张彦斌说,目前渗透率已经超过60%,但未来渗透率达到70%~80%后降价空间将变小,因为定频空调在出口和农村市场仍有一定的需求。

差异化:产品主打智能、健康

智能、健康,成为空调企业2016冷年谋求产品差异化的突破口。

8月3日,海尔空气产业2016冷年战略交互发布会在广州举行,海尔在国内率先推出自清洗空调;还联手中国标准化协会,共同启动了中国空调行业自清洁标准《自清洁空调器通用要求》的制定工作。

海尔空气产业负责人王友宁介绍说,空调换热器脏有三大危害--开机异味、二次污染、产生细菌和霉菌,但是空调拆洗既危险又麻烦,还洗不干净。所以,海尔空调研发了四项自清洁专利技术,是专利冷膨胀技术,让污垢轻松从散热器上剥离;第二是专利冷凝水技术,增加冷凝水进行冲刷;第三是专利宝石蓝涂层,便于快速冲洗;第四是专利抗菌技术,抗菌率99%。

"用户的需求,已经从防暑降温,到空气健康。"上述负责人认为,所以海尔建立了空气健康的五项指标--温度、湿度、洁净度、含氧度、清新度,在全球五大研发中心的支持下,实现了自清洗空调的技术突破。"未来海尔将跨界融合,打造各种场景下的健康空气体验。"

据了解,海尔全球自清洁空调已于2015年7月上市,遥控器上有自清洁的按键。

不止海尔,格兰仕空调也在智能化上寻求突破。在8月1日举行的格兰仕空调年会上,格兰仕家用电器制造公司副总经理赖云飞透露,2016年格兰仕空调产品将全面智能化,从现在的基本WiFi连接到产品功能的扩充,包括自动加湿、自动空气净化、空气质量自动提醒等。当天,格兰仕还推出了可用语音操控的智能空调。

据格兰仕空调中国市场销售总监甘建国介绍,从2014年以来,格兰仕携手京东、天猫等互联巨头,在制造产业链条中引入用户数据,智能产品销量大幅增长,目前格兰仕智能空调占比已超过80%。

追电商不盲目:稳经销商军心

从渠道来看,与以往热炒电商不同,2016冷年各大空调厂纷纷稳定线下经销商的军心。张彦斌认为,产品的智能化,需要用户体验才能更好地转化为销量;同时,电商的发展也离不开线下专卖店的售后服务支持;此外,毕竟线下空调市场占了八成,不能因小失大。

据了解,在8月1日美的空调新冷年的开盘会议上,美的家用空调事业部总裁吴文新向经销商表示:"我们不会把传统渠道忘了,将刚性保障经销商的利益。"据了解,美的空调对经销商2015年的库存,将给予5%左右的价格"补差",以增强渠道的信心。

即使是号称要做互联空调的格兰仕,新冷年的开盘会也专门邀请了各地的核心经销商来参加,并给有业绩的经销商颁奖。对此,张彦斌的理解是"传统渠道不敢丢"。

更有意思的是,志高的创始人、大股东李兴浩8月1日宣布"复出",担任志高空调国内销售总经理。李兴浩表示,他会在志高空调董事长郑祖义、总裁黄兴科"手下"工作,但困难时期,他希望身先士卒,更迅速地调动资源、对市场作出反应,同时也增强经销商的信心。

张彦斌预计,现在空调线上销售占比已超过10%,对于需要配送、安装的空调产品来说,线上销售占比达到20%将是"天花板"。所以,各大空调厂今年都避免线上价格对线下的冲击,努力稳定经销商的队伍。

"2016冷年的行业竞争将更激烈,空调价格战不会停止,企业必须在差异化中突围。"张彦斌提醒说。

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